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葛兰素史克中国重塑辉煌

2018-12-14 19:23
来源: 中国商务新闻网
编辑:东方财富网

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  葛兰素史克在中国有超过100年的历史。1984年,葛兰素史克正式成为首批在中国设立合资公司的跨国企业。30多年来,葛兰素史克成功开发并上市了多种创新药物、疫苗及消费保健产品。

  值此改革开放40年之际,葛兰素史克中国总经理魏廉昇接受了国际商报记者专访,讲述了葛兰素史克与中国长久的历史渊源,以及未来深耕中国市场的创新举措。

  三步走战略重塑竞争优势

  2014年,魏廉昇从葛兰素史克台湾调任到中国市场任总经理一职。魏廉昇谈到,当时首要挑战是优化商业机构、提升雇员信心,而其中最重要的是提升中国患者、消费者和社会对公司的信任,从而重回正常增长轨道,让更多的中国患者能够用上葛兰素史克的创新药物。具体而言,葛兰素史克采取了三步走战略。

  “一是提升雇员信心,提升患者与公众对葛兰素史克的信任。为此,我们投入了大量的时间和精力。每个月,我都带着管理团队前往全国各地的城市,去靠近市场前沿,与外部利益相关者交流沟通,了解他们关切的信息。其中不仅包括北上广深等一线城市,还包括很多三四线城市。这对我们提升信心、克服挑战至关重要,这也成为葛兰素史克企业文化的一部分。”魏廉昇说。

  二是加强对一线医药代表的培训。要想在制药市场上保持强有力的竞争力,一线医药代表的专业能力至关重要。葛兰素史克中国每隔一到两周就会对医药代表进行考核和培训,平常还会有网上的定期测试,主要考核医药代表对产品知识和合规政策的了解,以确保医药代表能够把最专业的知识传递给医生。

  三是加强创新,加快推出更多产品。2017年,葛兰素史克在中国上市了首个宫颈癌疫苗,并与阿里健康合作推出“瑞至成人疫苗服务项目”,让更多中国女性受益。类似的创新产品还有很多,如在呼吸、肝炎、中枢神经、HIV等其他疾病领域,许多中国患者都在受益于葛兰素史克研发的产品。

  葛兰素史克中国在未来还将推出带状疱疹疫苗,这种疫苗在美国非常成功,中国政府也将其列为快速审批药物。

  此外,葛兰素史克中国还参加了中国政府的药价谈判,降低其抗乙肝病毒治疗一线药物的价格,降幅超过67%,以扩大中国乙肝患者对其创新药物的可及性。当时该药物尚在专利保护期内。

  通过努力,葛兰素史克在中国市场的业务持续改善。2017年,葛兰素史克中国的业务实现了两位数增长,达18%,截至2018年7月达到27%的增长,目前名列跨国药企在中国业绩排行榜前十位。魏廉昇预计,今年葛兰素史克中国业务增长可能会更快,因为葛兰素史克所有业务单元的业务目前都在以两位数的速度在增长。

  继续扎根中国

  “葛兰素史克对中国市场非常有信心,为加大力度开拓中国市场,今年我们新增了1000名医药代表,我们的队伍又壮大了。去年,中国在葛兰素史克全球市场占比接近5%,今年将有望超过5%。”魏廉昇说。

  对葛兰素史克来说,“创新”“绩效”“信任”非常重要,这也是公司的重要战略。根据这一战略,葛兰素史克的宏伟目标是成为最具创新性、绩效最出色且值得信任的医药企业。

  当谈到未来在中国的发展,魏廉昇认为,中国市场体量大,发展机会多,“‘立足中国、携手中国、服务中国’是我们对中国一贯的承诺,我们希望继续扎根中国市场,积极与中国政府及相关机构合作,帮助到更多的中国患者”。

  他还表示:“我们非常感谢中国政府在过去几十年里对葛兰素史克的支持,这同时也让更多中国患者受益于葛兰素史克的产品。制药行业要干好不容易,作为最早在华设立的外商合资企业之一,我们会继续秉承以患者为中心的价值观,让我们的产品从研发、生产到商业化每一步都合规。我们也将继续与中国政府加强合作,用实际行动支持中国政府的医改战略,推动中国经济社会发展,从而让更多中国患者感觉更舒适,生活更长久。”


(文章来源:中国商务新闻网)

(责任编辑:DF378)

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